La publicidad directa según PublicidadyMarketingWeb.com; conceptos básicos

La publicidad directa es aquella que busca conseguir resultados a corto plazo y que está dirigida a microsegmentos del mercado. Cuando hablamos de microsegmentos del mercado me refiero a un target group o público objetivo segmentado, por edad, sexo, habitat, lugares de asistencia, gustos, preferencias o; simplemente por geolocalización y residentes en un área de influencia próxima a un negocio, empresa o servicio. Aunque el criterio de geolocalización no nos permite afinar del todo en nuestro target, puesto que muchas personas residentes cerca de un negocio, pueden no ser público objetivo, pero si que por cercanía al mismo pueden en algún momneto utilizar los servicios de la empresa anunciante; por lo menos conocerla y además recomendarla. Es bueno sobretodo para las empresas de barrio que poco a poco deseen crear una imagen corporativa.

La publicidad directa es muy importante para las empresas ya que sus resultados son medibles, se pueden realizar pretests y pruebas, incluso permitir degustaciones, demostraciones, pruebas gratuitas, descuentos, promociones, etc.; prácticas de marketing promocional que, como publicidad below the line o por debajo de la linea, requieren de inversiones mucho menos grandes que la publicidad en medios masivos o  publicidad above the line como puede ser la televisión, la radio, prensa, revistas o cine.

Entre las diferentes técnicas de publicidad directa podemos encontrar el mailing o correo comercial postal, el buzoneo, el reparto de publicidad y revistas o folletos (octavillas, flyers, dípticos...), las muestras gratuitas de productos que permiten ahorro en costes de publicidad masiva y fidelizar rápidamente a los consumidores dejándoles probar los productos sin coste alguno para ellos, las degustaciones y pruebas de productos o servicios y, como no, la venta directa.

También podríamos incluir dentro de las técnicas de publicidad directa el telemarketing en su vertiente comercial y no de atención al público; en la que los telemarketers buscan acuerdos comerciales en partiendo de una base de datos de contactos o clientes potenciales. Nuevamente, con éste técnica de publicidad se buscan resultados a corto plazo y sus resultados son muy fácilmente medibles por las empresas que lo practican.

Incluso puede tener tintes de publicidad directa las acciones de publicidad online que mediante banners y anuncios de texto encontramos en las páginas web; y medio de subsistencia de la mayoría de ellas.

"Desde mi punto de vista, la publicidad directa es extremamente importante y decisora en muchos casos de los buenos resultados de ventas de una empresa; aunque cabe tener muy en cuenta que por el tiempo que implica, la dedicación, los conocimientos, el seguimiento que hay quedarle y, en muchos casos facturaciones no muy elevadas -irrisorias comparadas con las acciones de publicidad en televisión-; son muchas veces evitadas en los planes de medios de muchas agencias de publicidad y empresas de marketing, por lo que es importante que para éste tipo de acciones pensemos en que la mejor opción para nuestra publicidad es una empresa especializada en éste efectivo, a veces, tipo de publicidad".

Sin duda alguna la publicidad directa es y será uno de los tipos de publicidad más utilizados y se está potenciando cada vez más especializarse en servicios de organización, preparación, administración, realización, control, seguimiento e información de acciones de publicidad directa e, incluso, renovando, modernización y mejorando ciertas aplicaciones de éste tipo de publicidad; como podría ser con el buzoneo la utilización, desde hace ya unos años del "perching" y del "poming" o las cada vez más creativas campañas de pruebas de producto.

En nuestras páginas reproducimos casos de éxito de publicidad directa y se pueden localizar ejemplos, tipos con muestras e imágenes, empresas, ofertas, incluso notas de prensa de agencias y sobretodo de anunciantes directos que desean darle un apoyo sin coste a sus acciones directas potenciando su visibilidad y notoriedad en internet de éste importante tipo de publicidad.

David Guiu de la web especializada en marketing y publicidad PublicidadyMarketingWeb.com, empresas de street marketing, eventos, relaciones públicas, marketing relacional, imagen corporativa, agencias de publicidad, presupuestos de buzoneo, empresas de buzoneo y todo lo relacionado con la publicidad directa, la publicidad below the line, la comunicación integral, la imagen corporativa, el field marketing, etc.