¿Porqué deberías organizar una CASA ABIERTA? Hay cuatro razones principales:
El vendedor está feliz porque dispone de una nueva herramienta de venta. Si un agente inmobiliario organiza el evento, satisface las necesidades del propietario, porque está introduciendo nuevas e innovadoras técnicas para vender la propiedad lo antes posible.
Con Casa Abierta tienes la oportunidad de saber lo que piensan posibles compradores de la vivienda.
Casa Abierta te da la posibilidad de conocer las necesidades de los posibles compradores, y finalmente también conoces mejor los puntos fuertes y/o débiles de la casa que quieres vender.
Resumiendo: La organización de una Casa Abierta te abre otro camino más para vender una propiedad más rápidamente.
¿Cómo preparo una Casa Abierta?
Cuando se trata de una propiedad desocupada, es muy fácil. Elije un día, por ejemplo un sábado, y una hora. En invierno lo ideal es escoger un horario con luz de día, por ejemplo de 12 a 14 horas. En verano podrías escoger un horario con menos calor, por ejemplo de 17 a 19 horas. Si eres agente inmobiliario, escoge posibles compradores de de tu cartera de clientes, según situación, precio, tamaño, etc... ¿quién podría estar interesado en la propiedad? Prepara una invitación y envíala con unos días de antelación. No debería ser muy anticipadamente, ni muy justo de fechas. La gente podría olvidarse de la cita o ya tener otros planes para el fin de semana. Particulares y agentes inmobiliarios pueden anunciar el evento “Casa Abierta” en los periódicos, en tablones y en portales en internet que tienen CASA ABIERTA como opción de búsqueda (por ejemplo en www.reyaca.es).
- Prepara folletos con toda la información de la casa (zona, habitaciones, extras, fotos…).
- Reparte tarjetas de visita por varios lugares de la vivienda para que la gente se lo lleve.
- Prepara algo para picar y bebidas.
- Prepara un pequeño cuestionario sobre el inmueble (no más de 10 preguntas). Los visitantes pueden rellenarlo antes de salir.
- Si eres agente inmobiliario y la casa está ocupada, habla con el dueño, explícale lo que quieres hacer y porque.
- Procura que la vivienda esté limpia y recogida y que no haya malos olores (perro, gato, humedad…).
Casa Abierta es ideal para propiedades que llevan ya mucho tiempo en el mercado, obra nueva o viviendas que estén desocupadas.
REYACA.es estará en SIMA 2010, Madrid, Ifema, del 20 al 23 de Mayo. Stand 8F 21. ¡Ven a visitarnos y gana fantásticos premios!
Susanne Thiel para REYACA.es
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